首页 >热点 > > 正文

西凤酒张周虎,少壮派的挑战与机遇_世界滚动

钛媒体APP 2023-05-25 10:37:08

图片来源@视觉中国


(相关资料图)

文 | 酒周志

少壮不努力,老大徒伤悲,张周虎能否完成西凤酒长久以来的种种梦想。

走在“复兴”路上的西凤酒,每一个动作都备受关注。

刚被委以重任的“少壮派”“酒业老兵”张周虎更是被拉到聚光灯下!

履新近两月,西凤酒全国化的推进力度愈发的高效。调研商源集团、牵手象屿酒业,西凤酒在长三角、珠三角市场已经初步稳定。

另据张周虎透露,今年一季度,西凤酒业绩增速达到34%,其中红西凤增速更是超过50%。

对此,白酒行业分析师蔡学飞表示,近几年,西凤酒企业竞争力显著增强,特别是红西凤在高端市场,绿脖西凤在大众酒市场发展迅猛。接下来的最重要工作依旧是调结构、解决企业持续增长和全国性市场发展问题。

名酒复兴,对于履新不久的张周虎而言,任重道远,挑战与机遇并存!

“少壮派”缘何履新?

2019年是西凤酒涅槃之年。

彼时张正调任西凤酒集团出任董事长,并喊出“3年破百亿”的目标。但到了2022年,西凤酒仅完成84.29亿元,距离百亿目标还有15亿多元的缺口。

值得注意的是,2022年西凤酒的业绩增速仅有5%,要知道在2021年西凤酒便已经突破了80亿元的关口,当时业绩增速高达26.98%,并不逊色一线酒企。

增速直线下滑,让抱有巨大期待的业界一度怀疑西凤酒复兴之路是否就此终结,毕竟白酒圈已经够卷了。虽然到了2023年,西凤酒不再高喊“破百亿”,但在年初的经销商大会上,董事长张正重点强调,2023年是西凤酒“向既定战略目标发起全面冲锋的决胜之年”。

这意味着2023年解决企业持续增长被列为头号目标,“圆梦百亿”在此一搏。

或许是在这样的背景下,促成了西凤酒“临阵换将”的选择。用年富力强的“少壮派”代表张周虎与“酿酒大师”贾智勇完成新老交替。

公开资料显示,张周虎1979年出生,今年44岁,属于西凤酒的典型少壮派。

其先后在成品车间、厂办公室、科研中心和企业策划部、董事会办公室工作。2015年起任西凤酒董秘,2017年起任西凤酒副总经理。

整体来看,张周虎可谓是从基层一步一步爬上来,提拔速度不慢,而且在生产、品牌、市场等多个工作岗位均有历练,这说明张周虎在一定程度上是西凤酒有意重点栽培的年轻干部。

对此,业内人士表示,高层人事变动为实现百亿目标蓄力,后续不排除在产品、市场层面还会有其他重要调整。

对于张周虎而言,2023年西凤酒完成百亿突破或许就差临门一脚。

参考张周虎此前披露的数据,一季度西凤酒整体业绩增长34%。照此计算,2023年“破百亿”真的有戏。

三大挑战

随着新老交替完成,西凤酒迎来复兴路上最重要的变革之年,成则一飞冲天,败则继续偏安。

对此,蔡学飞对酒周志表示,目前西凤酒最重要工作依旧是调结构、解决企业持续增长和全国性市场发展问题。

上述核心工作,对于张周虎而言,不失为三大挑战。

具体来看,调结构主要问题集中在产品端方向,其核心任务主要围绕两条线来进行,其一,西凤酒的高、中、低档产品线优化调整;其二,思考如何平衡自有产品和贴牌产品之间的关系。

自有产品线方面,目前西凤酒已经构建了以红西凤、珍藏、老绿瓶为核心的高中低搭配。

但是由于西凤酒长期偏安一隅,加上消费者长期对西凤酒低端化的旧有印象,导致中、高端市场推广难度大。值得注意的是,自有产品高中低价格带跨度太大,消费升级的品种多以贴牌产品来填补。

但是,由于渠道端的历史问题,西凤酒长期依赖品牌经销商,这就导致了品牌经销商往往成为主导,自有产品和贴牌产品之间出现了主次博弈。

对此,有西凤贴牌酒经销商表示,我们主营自己的贴牌产品,同时也会兼卖西凤酒集团自营产品,在两者推广力度上,会更倾向于推销自营产品。

此外,在企业持续增长方面,西凤酒其实也挺尴尬的。

数据显示,自2019年起,西凤酒业绩持续增长,2019年—2022年营收分别为60亿元、63亿元、80亿元以及84亿元。

看似业绩不错,但其营收实则底蕴不足,但其增长核心多是靠“涨价”涨起来的。

据不完全统计,西凤酒2019年至今持续涨价。其中2021年尤为疯狂,5月、6月、7月连涨三个月。值得注意的是,其高端产品红凤凰更是从终端价格1099元/瓶,飙涨到了1499元/瓶,直接对标飞天茅台。

对此,有经销商反映,除了绿脖子西凤,其他产品在省外市场影响力并不大,高端的红西凤,销量有,但规模相对较小。

持续涨价也造成了一定乱象,不少红西凤价格一度倒挂,部分经销商私下低价出货。为此,今年年初西凤酒大手笔处理一批乱价的经销商,并开启了“护价”行动。

一季度,红西凤拿到了增速超过50%的好成绩。

但有业内人士表示,考虑到红西凤不多的市场占有率,50%的增速还有进一步向上挖掘的空间。高端化成长缓慢,自然也拖累了西凤酒全国化的进程。

最新数据显示,2022年西凤酒全国累计建设终端可控网点突破48万家,同比增长23%;专卖店累计建设498家。

数据看上去不错,但与其他一线、二线头部酒企对比来看,差距依旧不小。

对此,有西凤酒大商指出,“西凤酒在全国市场未建立起自己的高质量、稳定的营销队伍。”

以西凤酒海南市场为例,2022年红西风、绿脖西凤酒仅完成既定目标的25%。除了疫情,主要原因就是海南省的西凤酒营销队伍没有组建起来,经销商各自为政,线下渠道价格混乱,经销商对西凤酒品牌难有忠诚度。

今年上半年,西凤酒全力在开拓其全国化战略,5月初与象屿酒业携手开拓福建市场,目前西凤酒在长三角、珠三角已经初步完成布局。

对此,有接近西凤酒人士指出,但相比于茅台、五粮液等一线名酒的发展,西凤酒起步相对较晚,对全国市场仅做到了基本面的覆盖,尚需进一步深耕。

IPO的机遇

相较于上述挑战而言,酒企上市新机遇或许能圆西凤酒IPO梦。

要知道,没有哪一家企业像西凤酒一样如此坎坷。

自2009年西凤酒启动上市以来,先后遭遇财务造假风波、高管行贿、经销商行贿获得原始股等问题,导致IPO闯关折戟。

等到2018年,西凤酒信心满满地准备再度闯关,没想到又遭遇“塑化剂超标”的被刺。

此后,虽然屡有传出西凤酒将“借壳上市”的传闻,主角指向多个陕西上市企业,但均被一一否认。

有券商研究指出,随着注册制改革的全面推进以及监管层对于并购重组审核日益严格,西凤酒借壳上市之路恐怕越来越难。可以参考红星股份,即便联合小兄弟北冰洋,试图搭上地方国资重组的便车,但最终也未能如愿。

但随着珍酒李渡登陆港交所成功上市;娃茅拟通过SPAC的形式在纳斯达克挂牌,给西凤酒和迫切拥抱资本的一众酒企提供了新的思路。

翻阅张周虎履历,发现其做过一段时间董秘,其对现代企业治理架构非常熟悉。

有业内人士表示,他应该是西凤酒管理层中跟资本和机构打交道最多的人,在资本市场领域有着相对丰富的经验。

此外,有酒圈研究人士称,西凤公司近年来在股权上的变动,在人事上的调整,或多或少皆有相应的考量。

对于西凤酒何时再重启IPO征程,虽然时间上暂不得而知。

但张周虎曾强调称:“西凤酒进入资本市场的努力不会停歇,西凤酒重回一流名酒序列的决心不会动摇”。

名酒复兴任重道远

当下,名酒的复兴已经成为行业热点,而西凤酒则是中国名酒的最后一座金矿。

对此,蔡学飞指出,作为老四大名酒,西凤酒是凤香型的品类代表,又有老四大名酒的品牌历史加持,最近几年围绕着品牌价值升级,品牌形象大幅提升,产品结构稳步升级,企业销售额快速增长,企业竞争力增强有目共睹。

在酒周志看来,西凤酒虽然实现了重大突破,但就当下白酒市场竞争格局而言,西凤酒想要加速回归一流名酒序列,仍有三点需要加强。

首先在品牌营销层面来吗,“四大名酒”的buff是西凤酒最强大的底蕴,但其在品牌文化方面的输出明显不及格。

消费者对于西凤酒的认知始于“四大名酒”终于“四大名酒”。没有故事、不讲历史,相比茅台、泸州老窖、山西汾酒等老对手的操作手法而言相去甚远。

近期西凤酒正在这方面明显有转变,与陕西省考古研究院签订了战略合作协议,聘请王子今、田亚岐、钱耀鹏、刘成为西凤酒文化研究院专家。

围绕《秦酒与秦文化》《在传统文化理念中探索西凤酒发展》《鏖(áo)甗(yǎn)与鏖(áo)糟的酒文化意义》《文化遗产价值体系下工业文化遗产保护与利用》等西凤酒文化研究成果为西凤酒品牌赋能。

在产品层面,西凤酒依旧陷于高端突围难的窘境。

目前,西凤酒自营端主要靠红西凤破局高端,“绿脖”维持基本盘和开疆拓土的状态。

对于“绿脖”而言,近年来市场表现出色,吸引了一批忠实的消费者。甚至传出停止招新商,在现有经销商的基础上严格实行配额制,严格控制其价格体系等政策。

但到了红西凤多少有些尴尬,主要受限于消费市场对于红西凤价值认知尚在培养中,老酒的故事怎么讲,还需要西凤酒团队好好斟酌。

最后,在市场化层面,西凤酒如何针对品牌经销商、综合经销商和自营渠道设计相关刺激政策或许是未来加快全国化进程的胜负手。

此外,西凤酒经销商的忠诚度尚未进一步培养,如何让两条心变成一条心,就要看西凤酒接下来的改革力度了。

上一篇:天天资讯:“小网格”里的“大民生” 兰州市城关区拱星墩街道网格化管理打通为民服务“最后一公里” 下一篇:最后一页
x
推荐阅读

西凤酒张周虎,少壮派的挑战与机遇_世界滚动

2023-05-25

天天资讯:“小网格”里的“大民生” 兰州市城关区拱星墩街道网格化管理打通为民服务“最后一公里”

2023-05-25

新战略、新格局、新路径,全兴再掀“掘金”新机遇 当前关注

2023-05-25

何志勇: 民进党和美国的抗中本质上不同 焦点快播

2023-05-25

非洲努力应对粮食安全挑战|环球即时

2023-05-25

春立医疗(688236):5月24日北向资金增持2.34万股-天天要闻

2023-05-25

购买劳保用品会计分录怎么写 购买劳保用品会计分录|环球观天下

2023-05-25

快资讯:硬派越野天花板选手,仰望U8越野玩家版太会“整活儿”

2023-05-25

天天要闻:汕尾市2023年退休人员养老金上调方案 调整后每月会是多少钱?

2023-05-25

环球热讯:廉梦瑶的照片(廉梦)

2023-05-25

斗战神值得玩吗 斗战神好玩吗烧钱吗_今头条

2023-05-25

环球视点!北京海淀开展儿童和学生用品3C认证知识进校园主题宣传活动

2023-05-25

世乒赛:#陈梦王艺迪晋级女双八强#

2023-05-25

V观财报|子公司浆渣外售单位安全事故致4死 晨鸣纸业:具体原因正调查

2023-05-24

名师送教展风采,共研共成长 ——中原名师宋歆名师工作室赴店集乡第一初级中学送教交流活动

2023-05-24

在全球最大的焙烤展上感受行业新风向:上新品、开新店,烘焙业快速回暖、增长可期-世界实时

2023-05-24

脑洞找茬王什么时候出 公测上线时间预告 全球聚看点

2023-05-24

河南网红戳伤妻子眼睛后割腕自杀,原因曝光震惊全网:太残忍了!|天天热点评

2023-05-24

京东20周年618双倍赔

2023-05-24

香港财关公司慧悦财经(INTJ.US)IPO发行价定为4-5美元/股 拟筹资2300万美元|全球头条

2023-05-24

苹果5s上面显示的iphone已停用怎么解锁_苹果5s已停用怎么解锁 怎么解锁激活

2023-05-24

特斯拉在知名品牌调查中的排名下降了 50 位 全球讯息

2023-05-24

【世界热闻】【财经分析】“工业母机”呈链式发展趋势 增材制造或引颠覆性变革

2023-05-24

野性备货满仓待发!天猫618家装家居商家备货量同比增超51%|世界播资讯

2023-05-24

市长鞠躬道歉后,“停车刺客”事件刚进入正题

2023-05-24

上声电子(688533)盘中异动 股价振幅达8.04% 上涨6.84%(05-24)-环球微动态

2023-05-24

深圳职业技术学院教师(黄玉婷 深圳技师学院专职教师)_全球热头条

2023-05-24

【全球聚看点】我为什么拒绝书单

2023-05-24

应急管理部:抓好“互联网+执法”系统推广应用

2023-05-24

期货大佬“坦克”张耀坤:

2023-05-24

浙江省普通高中学生综合素质评价系统 浙江省综合素质评价登录入口

2023-05-24

天津津南院校排名中学 天津市津南区有市重点中学? 环球今日报

2023-05-24

天天热消息:阿根廷记者:帕雷德斯、迪马利亚与尤文主帅阿莱格里关系不佳

2023-05-24

《怦然心动20岁》第三季定档0524:沈月张柏芝加盟易梦玲综艺首秀

2023-05-24

焦点快播:投资194亿元 新疆煤制气二期前期项目

2023-05-24

今日最新更新内容 特朗普再次竞选总统的梦想要泡汤了 或许还要坐牢! 世界头条

2023-05-24

江疏影代言写真惊艳超靓!肤白貌美大长腿太性感撩人 全球今日报

2023-05-24

创新药有望进入收获期 众生药业股价23日涨停

2023-05-24

全效数学七年级下册题目2020答案_全效数学七年级下册答案答案2020

2023-05-23

世界速读:怕应羞见

2023-05-23

盛业(06069)5月23日斥资约214.7万港元回购34.8万股

2023-05-23

华为举办2023创新数据基础设施论坛,加速全球数据生产力跃升

2023-05-23

一个弓箭步开髋紧臀-全球独家

2023-05-23

最新资讯:理想又晒成绩单!上周销量达0.71万辆 远超其他新势力

2023-05-23

银行回应老人遭职员大吼:涉事员工已停职_焦点热闻

2023-05-23

【全球新要闻】5年6000亿成泡影,格力四面楚歌

2023-05-23

简讯:俄媒:有人认为援乌F-16战机将发挥重要作用,美空军部长泼冷水

2023-05-23

阿里云被曝裁员:人员优化7% 补偿标准为N+1+1

2023-05-23

[丁二烯]:丁二烯早间提示|世界滚动

2023-05-23

大到暴雨!周末河南再迎强降水! 当前速讯

2023-05-23

【报资讯】@求职小伙伴:本周三“小巨人”企业专场招聘会900余个岗位虚位以待

2023-05-23

2023年杭州社保缴费标准基数及比例 杭州2023年个人社保缴费标准表(参考)-焦点速递

2023-05-23

姿燕婷在正规药店多少钱一盒_姿燕婷

2023-05-23

上海二中院一审公开开庭审理被告人姜文华故意杀人案

2023-05-23

【独家】欧股周一收盘涨跌互现 希腊股指大涨

2023-05-23

【全球聚看点】ChatGPT 标注指南来了!数据是关键

2023-05-23

一季度智能手机面板出货量下降11.4%,三星显示份额跌两成|全球球精选

2023-05-23

东富龙:完成定增募资24.68亿元,先进制造产业投资基金二期获配5亿元

2023-05-23

今亮点!u盘装机容易出现问题-(u盘装机容易出现问题吗)

2023-05-23

买房选购要注意什么细节 买房要注意哪些问题

2023-05-23

新相微今日申购 顶格申购需配市值14.5万元

2023-05-23

实时:福尔摩斯探案全集国语配音(福尔摩斯探案全集国语)

2023-05-23

焦点快播:洛阳城里见秋风读音_洛阳城里见秋风

2023-05-23

世界视点!汉翔大将军官网

2023-05-23

阮郎归出处_阮郎归澄清阁下藕如船_微资讯

2023-05-22

联合光电:消杀机器人、智能服务机器人等已应用于医疗及其他公共场所卫生安全领域-世界简讯

2023-05-22

香港电锯谋杀案,死者丈夫球叔拒评案情,租客直言难以置信|世界观察

2023-05-22

成都发放1亿元汽车消费金 有车企订单量提升100%|新动态

2023-05-22

每日热门:车联网提升/驾乘更舒适便捷 试驾全新捷达VS7高光版

2023-05-22

佳明618狂欢盛典购买攻略拿好,多款运动腕表有优惠

2023-05-22

咖喱牛肉的做法?

2023-05-22

热资讯!神舟十六号计划近日择机实施发射 船箭组合体转运至发射区

2023-05-22

国网金昌供电:构建“双网融合、村网共建”新模式

2023-05-22

2023兔年彩色金银币价格(2023年05月22日)

2023-05-22

江西定南:赶订单 生产忙|全球热讯

2023-05-22

优享医疗和百万医疗的区别是什么?哪个更好?-动态

2023-05-22

巨变落地:新阿里直面新未来

2023-05-22

每日快讯!女警狙击凯特琳(女警狙击凯特琳多少钱)

2023-05-22

孚能科技:公司将加快固态电池的研发及产业化进程 目前半固态电池已逐步实现产业化

2023-05-22

世界关注:2023鹿晗北京演唱会门票在哪个app买?附购票入口

2023-05-22

2023年广州城市CTT乒乓欢乐趣味赛举行 天天信息

2023-05-22

全球今头条!“无黑茶 不安化” 湖南安化举办国际茶日《天下茶道》公演系列活动

2023-05-22

网贷还不了怎么办?会有什么后果?

2023-05-22

重点聚焦!夯实人工智能发展底座 激荡科技创新“源头活水”

2023-05-22

这款会跳舞、能陪伴、教知识的人形机器人萌翻世界智能大会

2023-05-22

二手平台闲鱼宣布6月开始收费 超门槛订单每笔收1% 每日热讯

2023-05-22

微头条丨销售废钢合同范本(汇总17篇)

2023-05-22

棋牌大厅官方下载_腾讯棋牌下载

2023-05-22

家人有没有权力强制把没有社会危害的精神病人送进医院,如果这样能不能起诉家人

2023-05-22

现代爱国诗歌短诗_现代爱国诗 短一点

2023-05-22

当前视点!杭州沃云科技有限公司_关于杭州沃云科技有限公司概略

2023-05-22

全国首个DNA存储领域预训练大模型“ChatDNA”发布

2023-05-21

碎屑岩|世界聚焦

2023-05-21

截至2023年4月迪拜一共有36946笔房产交易 同期有史以来的最高纪录

2023-05-21

中央八套节目回看播放 中央八套

2023-05-21

焦点消息!桥段歌词后弦_桥段歌词

2023-05-21

赞美长城的句子简短_赞美长城的句子 今日聚焦

2023-05-21

建设银行定期期满后会自动回到活期吗

2023-05-21

小微企业标识分为哪几类_小微企业标识分为

2023-05-21

520情人节,写给结婚20多年的爱人,有你真好 每日头条

2023-05-21